Definir preços não é apenas matemática. É estratégia, percepção e sobrevivência. Entenda como uma boa política de preço pode multiplicar resultados e posicionar sua empresa no topo do mercado.
Pricing
No Brasil, 79% dos consumidores pesquisam antes de decidir uma compra e 65% usam aplicativos para comparar preços e produtos, segundo a pesquisa Global Consumer Insights Survey da PwC. Isso significa que o cliente já sabe o quanto está disposto a pagar antes mesmo de chegar ao seu site ou loja.
Em um cenário em que 69% dos brasileiros pretendem aumentar seus gastos nos próximos meses, mas continuam mais exigentes e conectados do que nunca, definir preços deixou de ser uma tarefa operacional. Hoje, a precificação é um ato estratégico que molda a percepção de valor da marca.
Uma política de preço inteligente não é apenas uma tabela de valores. Ela é uma bússola que orienta como a marca é percebida, como o cliente reage e como o mercado responde. Empresas que tratam o preço apenas como número vivem apagando incêndios, enquanto aquelas que o encaram como decisão de posicionamento aprendem a liderar, mesmo em cenários de instabilidade.
A política de preço é muito mais do que um cálculo sobre custos e margens. Ela é o reflexo da estratégia e da identidade da empresa, uma tradução numérica do que o negócio acredita, de como quer ser percebido e de que forma deseja competir.
Mais do que definir quanto cobrar, ela determina quem você é no mercado. É por isso que a precificação não nasce no financeiro, mas na mentalidade estratégica da liderança.
Uma política de preço eficaz não surge de planilhas, mas de perguntas profundas como:
Quando essas respostas estão claras, o preço deixa de ser apenas um número e se torna uma mensagem de posicionamento. Ele mostra se sua marca quer competir por preço, por valor ou por experiência.
Em última instância, o preço é a sua narrativa de mercado em forma de cifra, e cada cliente interpreta essa história antes mesmo de decidir comprar.
A forma como uma empresa define seus preços revela muito mais do que números. Mostra sua visão de negócio, seu posicionamento e até o quanto confia na própria proposta de valor. Entender os principais tipos de política de preço é essencial para saber onde você está e, principalmente, para onde quer evoluir.
É a mais antiga e, ao mesmo tempo, a mais limitada. Nesse modelo, o preço é calculado somando os custos de produção e uma margem de lucro pré-definida. À primeira vista, parece lógico, afinal, ninguém quer vender com prejuízo. O problema é que essa abordagem ignora o comportamento do consumidor e o movimento dos concorrentes. O resultado são preços que raramente refletem o valor real percebido pelo mercado. É financeiramente correta, mas estrategicamente cega.
Aqui o foco não está no quanto a empresa gasta, e sim no quanto o cliente está disposto a pagar. É o modelo adotado por marcas premium, que vendem mais do que um produto e oferecem uma experiência. Essa estratégia exige pesquisa, dados e sensibilidade, mas em troca proporciona margens mais saudáveis e uma relação mais forte com o consumidor. Quem precifica por valor entende que preço é uma forma de contar uma história.
Essa é a lógica das companhias aéreas, das plataformas de streaming e dos e-commerces modernos. O preço varia conforme o comportamento do cliente, a sazonalidade e o nível de procura no momento. Com o apoio da automação e da análise de dados, essa abordagem transforma a precificação em uma inteligência viva, capaz de reagir às mudanças de mercado em tempo real. Nesse modelo, a empresa não segue o preço, ela o conduz.
Ideal para mercados altamente competitivos, essa política observa o que os concorrentes estão cobrando e posiciona o preço de forma estratégica, seja acima, abaixo ou igual. É um jogo de percepção e posicionamento. Um pequeno ajuste pode conquistar ou perder uma fatia importante de mercado. As empresas que dominam essa abordagem compreendem que o preço não é apenas comparação, é uma ferramenta para definir a forma como a marca será percebida.
Toda política de preço nasce com um propósito. Algumas empresas buscam maximizar o lucro, outras querem conquistar mercado, e há aquelas que simplesmente lutam para se manter competitivas. Independentemente do objetivo, o que realmente importa é a coerência entre o preço e a estratégia do negócio.
Uma política de preço bem construída precisa traduzir as intenções da empresa em ações concretas. Quando isso acontece, o preço deixa de ser uma variável isolada e se torna parte da cultura organizacional.
Os principais objetivos costumam se complementar:
Em última análise, o preço é o espelho da estratégia. Quando ele está desalinhado, é sinal de que o posicionamento da empresa também está fora do eixo.
Definir preços é mais sobre contexto do que sobre planilhas. Alguns fatores externos e internos mudam completamente o jogo:
O futuro da política de preço não está nas planilhas, mas na inteligência dos dados. Em um mercado cada vez mais dinâmico, onde cada clique revela um novo comportamento do consumidor, precificar de forma eficiente exige algo além da intuição: exige automação, análise e adaptação contínua.
Com a digitalização dos negócios, surgiram ferramentas capazes de ajustar preços automaticamente com base em regras pré-estabelecidas, indicadores de mercado e padrões de consumo em tempo real. Essa capacidade de resposta transforma o preço em um organismo vivo dentro da empresa, que aprende, reage e se ajusta sem depender de decisões manuais.
As empresas que ainda definem preços “no feeling” estão perdendo oportunidades todos os dias. Enquanto isso, aquelas que automatizam suas decisões ganham agilidade, previsibilidade e consistência, sustentando margens mais saudáveis e uma operação muito mais inteligente.
É nesse ponto que entra o BRMS (Business Rules Management System), a base tecnológica que dá vida a uma política de preço realmente estratégica, permitindo que cada decisão seja automatizada sem abrir mão do controle.
Um BRMS é o motor que transforma regras de precificação em decisões automáticas e precisas. Ele conecta estratégia e execução, ajustando preços com base em margens, estoques e comportamento do cliente, tudo em tempo real.
É nesse cenário que o Abaccus Pricing se destaca como uma plataforma capaz de transformar políticas de preço em decisões automáticas, inteligentes e totalmente integradas ao negócio.
Com o Abaccus Pricing, sua empresa ganha:
Com o Abaccus, a precificação deixa de ser reativa e passa a ser estratégica, automatizada e escalável. É a diferença entre definir preços e comandar o jogo do mercado.
