Em um cenário onde 73% das empresas brasileiras afirmam que a precificação afeta diretamente sua competitividade¹, manter políticas de preços em planilhas manuais não é apenas arriscado. É ineficiente.

Apesar de serem ferramentas acessíveis e fáceis de usar, as planilhas não oferecem os controles, a escalabilidade e a integração que a dinâmica do mercado exige. Em empresas com múltiplas linhas de produtos, canais e regras específicas por segmento, qualquer erro humano pode representar perda de receita e reputação.

De acordo com a Gartner², até 2026, mais de 50% das empresas de médio porte adotarão ferramentas de automação para gestão de regras de negócio, visando acelerar decisões e mitigar riscos operacionais.

Principais riscos de usar planilhas na precificação:

1. Falta de escalabilidade: não suportam a complexidade crescente de preços por canal, produto e condições;
2. Erros humanos: pequenas falhas podem comprometer resultados financeiros e a credibilidade do time comercial;
3. Falta de rastreabilidade: sem controle histórico de alterações, é difícil auditar decisões ou revisar políticas anteriores;
4. Baixa agilidade: o tempo para atualizar preços e aplicar mudanças nos sistemas impacta o time-to-market;
5. Dependência da TI: qualquer mudança mais complexa exige fila e suporte técnico, travando a área de pricing.

A resposta: BRMS como pilar da inteligência de precificação

O BRMS (Business Rules Management System) permite que as regras de precificação sejam estruturadas, automatizadas e gerenciadas com total controle pelas áreas de negócio.

Com o Abaccus Decision, sua empresa elimina as ineficiências e centraliza a inteligência de preços em uma plataforma moderna, integrada com todos os seus sistemas via API.

Benefícios reais do BRMS na precificação:

• Agilidade: implemente novas regras e ajustes com poucos cliques, sem fila na TI
• Segurança: toda alteração fica registrada, com histórico e versionamento
• Autonomia: o time de pricing controla as regras, não o time técnico
• Escalabilidade: lide com milhares de combinações de precificação sem sobrecarga
• Conformidade: garanta que todas as regras estejam de acordo com políticas internas e normativas de mercado

Dados de mercado que reforçam a mudança

Empresas que adotam automação na gestão de preços têm registrado melhorias significativas. Segundo a Forrester Consulting, 87% dessas organizações relatam aumento na precisão dos preços, refletindo diretamente em ganhos de margem e maior competitividade. Além disso, 65% afirmam que conseguiram reduzir o tempo de resposta ao mercado ao substituir processos manuais por sistemas automatizados, o que permite maior agilidade na adaptação a mudanças externas, como variações de demanda, concorrência ou política comercial.

No cenário brasileiro, estima-se que cerca de 40% das perdas em margem estejam associadas a falhas na execução das regras de precificação, muitas vezes causadas por controles informais, uso de planilhas e dependência excessiva de processos manuais. Esses dados evidenciam a necessidade urgente de digitalização e adoção de soluções robustas como um BRMS para garantir eficiência, rastreabilidade e controle estratégico na política de preços.

A planilha pode ter sido útil no início, mas a complexidade atual exige ferramentas que combinem controle, velocidade e escalabilidade. O BRMS transforma a precificação em uma vantagem competitiva e estratégica.

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