Segundo a McKinsey, empresas que otimizam seus preços de forma sistemática conseguem aumentar a margem de lucro de maneira significativa, com melhorias de apenas 1% no preço podendo gerar até 6% de aumento no lucro operacional para grandes companhias. Embora esse impacto pareça pequeno em porcentagem, em mercados de alta escala essa vantagem é decisiva para a liderança do setor.

Formar o preço sempre foi uma questão estratégica. Mas, em um cenário cada vez mais complexo, com múltiplos canais, perfis variados de clientes, promoções sazonais, diferentes tributações e políticas comerciais, a tarefa virou um desafio de escala. Muitas empresas ainda fazem isso com dezenas de planilhas, regras manuais e decisões descentralizadas. O resultado? Preços inconsistentes, demora para atualizar e riscos reais para a margem. É aí que entra o BRMS, um motor de precificação baseado em regras de negócio que traz agilidade, controle e inteligência para essa operação.

O que é um motor de precificação com BRMS

BRMS significa Business Rules Management System, um sistema que permite centralizar, controlar e automatizar as regras de negócio, no caso, as regras que definem preços. Ele funciona como o cérebro da precificação, interpretando variáveis em tempo real e aplicando a lógica necessária para entregar o preço certo para cada cliente, canal ou produto.

Esse motor pode ser integrado a ERPs, CRMs, plataformas de venda e-commerce e outros sistemas corporativos, garantindo que o preço aplicado siga a política da empresa, sem depender de planilhas e processos manuais.

Exemplo prático: a complexidade das grandes operações

Pense em uma multinacional de seguros que atua em 12 países da América Latina. Ela oferece mais de 300 produtos diferentes, seguros de automóveis, saúde, patrimoniais, vida, cada um com dezenas de coberturas, franquias e níveis de risco. Seu faturamento ultrapassa R$ 5 bilhões por ano.

Para precificar, essa empresa precisa considerar:

• Custo médio do sinistro por região.
• Perfil do segurado (idade, histórico, profissão).
• Comissões de corretores e canais parceiros.
• Impostos e variações cambiais.
• Metas de crescimento por portfólio e canal.

Agora imagine que, para responder rápido à concorrência digital, ela precise ajustar o preço de 28 produtos em 4 países. Se essa operação depender de planilhas, reuniões e processos manuais, o mercado já mudou antes da precificação ser aplicada.

Esse gargalo é eliminado com o motor de precificação baseado em BRMS, que centraliza e automatiza as regras, garantindo agilidade, controle e segurança.

Por que planilhas não bastam mais

No começo, planilhas dão conta do recado, mas elas não escalam. Conforme a empresa cresce, surgem variáveis que tornam o processo manual vulnerável a erros:

• Regras diferentes por canal, região ou cliente.
• Exceções comerciais que precisam de validação especial.
• Variações de impostos e moedas.
• Promoções sazonais e descontos dinâmicos.
• Necessidade de testar e ajustar preços rapidamente.

O BRMS atua como um orquestrador da precificação, aplicando regras de forma automática e padronizada, sem precisar de intervenções manuais.

Vantagens do BRMS para precificação

Com um motor de precificação, sua empresa ganha:

• Agilidade para responder ao mercado.
• Consistência na aplicação das regras.
• Redução de erros e retrabalhos.
• Autonomia para o time de negócios sem depender exclusivamente da TI.
• Governança com rastreabilidade e auditoria de regras.

O resultado é uma precificação mais inteligente, que protege margens e aumenta competitividade.

Estratégias que o BRMS permite aplicar

O motor de regras facilita diferentes abordagens de preço:

• Precificação baseada em margem alvo.
• Elasticidade de demanda.
• Valor percebido pelo cliente.
• Segmentação por tipo de cliente ou canal.

Essas estratégias podem ser combinadas e ajustadas rapidamente conforme a necessidade do negócio.

Governança e rastreabilidade

Outra vantagem fundamental é o controle total sobre as regras. Todas as alterações ficam registradas com data, hora e responsável, permitindo auditorias e revisões precisas. Além disso, é possível testar mudanças antes de aplicar, minimizando riscos.