O cálculo do comissionamento de vendas pode parecer complexo quando realizado manualmente. Ainda é comum o uso de planilhas eletrônicas como Excel para esse fim, mas isso expõe as empresas a diversos riscos, como erros de digitação, versões desatualizadas e falta de rastreabilidade.

Para garantir um processo mais eficiente, automatizado e seguro, a adoção de sistemas de gestão de regras de negócio, como um BRMS (Business Rules Management System), torna-se fundamental. Esses sistemas centralizam as regras, eliminam erros e trazem agilidade tanto para o time comercial quanto para o financeiro.

O que é o comissionamento de vendas

Comissão de vendas é uma remuneração variável, paga conforme o desempenho de cada vendedor. Representa uma porcentagem sobre as vendas realizadas e funciona como incentivo para que os profissionais busquem melhores resultados.

O modelo de comissionamento pode variar conforme a política interna da empresa, os tipos de produto ou serviço e os objetivos estratégicos do negócio.

Modelos mais comuns de comissionamento

É importante comunicar claramente qual modelo será adotado. Veja os principais:

• Comissionamento recorrente: pago em ciclos, comum em vendas por assinatura.
• Comissionamento por equipe: baseado no total vendido por um grupo.
• Comissionamento escalonado: aumenta conforme o vendedor atinge metas.
• Comissão sobre novas vendas: recompensa por novos contratos/clientes.
• Comissão por cliente retido: paga quando o cliente permanece ativo por determinado período.
• Comissionamento por cross-sell ou upsell: pago por vendas complementares.

A estratégia adotada precisa estar alinhada às metas da empresa e ser compreendida por todos os envolvidos.

Como calcular corretamente o comissionamento

Para um cálculo eficaz e transparente, siga os seguintes passos:

1. Acompanhe as vendas com precisão.
   Identifique o tipo de produto, volume, serviço vendido e ciclo de pagamento envolvido.
2. Defina os percentuais de comissão.
   Adapte por tipo de produto, serviço ou modelo de venda, mantendo o equilíbrio entre incentivo e rentabilidade.
3. Crie regras claras e específicas.
   As regras devem ser detalhadas e adaptadas aos diferentes tipos de contratos, ciclos e prazos. Exemplos incluem:
   - Comissão válida a partir da emissão da NF, e não da assinatura;
   - Regras distintas para produtos recorrentes e vendas únicas;
   - Condições em caso de cancelamento, inadimplência ou devolução.‍
4. Evite misturar categorias no cálculo.
   Mantenha cada tipo de comissão separado para garantir clareza, rastreabilidade e fácil auditoria.

Por que automatizar o comissionamento com um BRMS

O cálculo manual, especialmente em empresas com portfólio amplo e diversos modelos de venda, é altamente suscetível a falhas. Alterações em regras, inclusão de novos produtos ou mudanças nas metas exigem reconfigurações constantes, algo difícil de controlar por planilhas.

Com a Abaccus, um BRMS low-code, você estrutura todas as regras e cálculos em um único ambiente, com histórico de alterações, versionamento e integração com outros sistemas. Isso garante que:

• As regras estejam sempre atualizadas e corretas;
• Os cálculos sejam feitos sem erros manuais;
• O time de negócios possa operar o sistema sem depender da TI;
• As comissões sejam processadas com agilidade e segurança.

Atualmente, a Abaccus apoia uma das maiores varejistas de moda do país na automação de seu processo de comissionamento. O time comercial recebe suas comissões corretamente, enquanto a empresa mantém controle total sobre regras, exceções e políticas internas.

A automação do comissionamento é uma necessidade para empresas que querem escalar com controle e segurança. Usar planilhas é assumir riscos desnecessários. Com um BRMS como o Abaccus, você garante pagamento correto, rastreável e ágil para seu time comercial, além de eliminar gargalos operacionais e falhas financeiras.

Para saber como implementar o BRMS no seu processo de comissionamento, fale com nossos especialistas.